末端控制和渠道管理(ppt 65页)

末端控制和渠道管理  目录
一、了解营销
解决消费者想不想买
解决消费者能不能买到
营销操作方式
产品要确立定位
把定位目标告知出去
满足被认知的需求
品牌在所有的营销活动中体现
营销中的推力和拉力
销售力大而市场力小
二、了解分销
营销中的渠道分销
营销中的销售力和市场力
营销中销售力帮助市场力
三、了解渠道
渠道成员的选择
渠道成员的两面性
渠道成员的选择策略
渠道策略应注意的
渠道策略不是永久的
四、深道分销与渠道操作
经销商的助销
五、推广操作
推广操作（视觉表现）
推广操作（操作行为）
五、渠道管理
推广操作（操作行为）
六、渠道控制
了解市场变化节奏
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