促销策略培训教材(PPT 64页)

第一节　促销与促销组合
第二节　人员推销策略
第三节　广告策略
第四节　公共关系策略
第五节　销售促进策略
本章结构提示
导入
一、促销的含义
市场传播
Eg:“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”
三、促销组合及促销策略
push versus Pull strategy
促销组合（Promotion mix)
影响促销组合的因素
消费品与工业用品的促销组合
一、人员推销的概念及特点
人员推销的特点
人员推销的过程
二、推销人员的素质
三、推销人员的选择与培训
四、人员推销的形式、对象与策略
推销理念与技巧（一）
推销理念与技巧（二）
推销理念与技巧（三）
推销理念与技巧（四）
五、推销人员的奖励
六、推销人员的考核与评价
（一）考评资料的收集
（二）考评标准的建立
（一）广告含义
根据广告的内容和目的划分
根据广告传播的区域来划分
根据广告媒体的形式划分
二、广告媒体
（二）广告媒体的种类及其特性
（三）广告媒体的选择
三、广告的设计原则
四、广告效果的测定
（一）广告促销效果的测定
（二）广告本身效果的测定
广告的5M决策
一、公共关系的概念
二、公共关系的特征
三、公共关系的作用
四、公共关系的活动方式和工作程序
（二）公共关系的具体形式
（三）公共关系的程序
一、销售促进的含义
制造商—中间商
零售商—消费者
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