建材促销创新与实务培训(PPT 78页)

主要内容
1. 同质化营销背景下的促销困境
主要原因分析
做好推广活动要点
市场整体环境的变化
行业竞争的不断升级
消费者需求行为特点
消费人群与价值取向变化
家居建材渠道变革加速
2、市场促销的创新思路
有效促销策划的原则
建材类产品促销推广的主体思路
3、促销主题与形式的创新
促销形式的创新
4、相关成功案例分享
1、消费者促销的策略创新
如何有效集客
网络销售的促销策略
2、终端促销的策略创新
不同终端的促销策略要点
对导购员的促销
3、渠道促销的策略创新
工程渠道促销公关
大客户促销与公关
4、促销策略组合与节奏把握
淡季促销推广策略
淡季具体促销策略
一、促销策划步骤
1、明确促销具体目的
2、确定促销主题
3、确认促销对象
4、拟定促销方案
促销计划编制要点
“某单项任务”计划表（示例）
促销预算筹划
促销方案的具体内容
课堂案例练习
二、分层分类的促销管理体系
相应的促销管理方式
促销中的厂商协同
三、促销执行与控制
促销活动执行注意要点
小区运作的难点分析
如何做好小区推广
小区推广的具体操作
案例：某品牌的小区运作策略
案例分享与研讨
四、促销评估方法介绍
促销前的可行性分析
促销漏斗
相关信息收集
促销后的工作
促销效果分析
促销后遗症及对策
互动研讨

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