运输企业分销渠道策略培训课程(ppt 49页)

主要内容
第八章  运输企业分销渠道策略
第一节  运输产品分销渠道
一、运输产品分销渠道定义
二、运输产品分销渠道类型
三、运输产品分销渠道系统
(一)垂直渠道系统
(二)水平渠道系统
(三)综合渠道系统
四、运输市场中间商
运输市场中间商的类型
第二节  运输企业分销渠道决策
一、分析消费者需求
二、影响分销渠道选择的因素
(一)消费者因素
(二)产品因素
三.设计分销渠道目标
(一)确定分销渠道模式
(二)中间商的选择
(三)明确分销渠道成员的权利和责任
四、评估分销渠道方案
(一)经济性
(二)控制性
(三)适应性
第三节  运输企业分销渠道管理
一、分销渠道的冲突、竞争与合作
二、选择渠道成员
三、激励渠道成员
四、评价渠道成员
五、渠道调整
第四节物流管理
一、物流管理的概念
二、物流决策
三、物流管理特点及发展趋势

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