防范销售雷区谨慎才能成交(doc 7页)
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防范销售雷区谨慎才能成交(doc 7页)内容简介
防范销售雷区谨慎才能成交内容提要:
销售就是一个不断排除障碍直至签单的过程。有不少天才的销售经理把自己的经验编成小册子,发给下属,还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的,一定要全部背下来,最起码要掌握80%。不少销售代表就把它当成了圣经,认为这是最佳答案。
但是他们不知道销售雷区的危险 销售难题:对销售过程中出现的客户代表不熟悉,从而也不能够进行有效的交流和沟通。
销售之前没有进行策划,没有按照销售的正确流程来进行。在客户中缺乏教练,对客户内部的情况了解得不充分。对于客户企业项目本身的情况、项目的走势以及项目的决策者这些非常重要的情况缺乏了解。稍有不慎,全盘皆失
其实不然,销售是一项灵活性极强的艺术。原因在于:每个客户的脾气、文化背景都不一样,每次拜访的时间及周边环境也不同,事情是在不断变化的,但是只有在特定的场合,一些话术才更有效。
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销售就是一个不断排除障碍直至签单的过程。有不少天才的销售经理把自己的经验编成小册子,发给下属,还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的,一定要全部背下来,最起码要掌握80%。不少销售代表就把它当成了圣经,认为这是最佳答案。
但是他们不知道销售雷区的危险 销售难题:对销售过程中出现的客户代表不熟悉,从而也不能够进行有效的交流和沟通。
销售之前没有进行策划,没有按照销售的正确流程来进行。在客户中缺乏教练,对客户内部的情况了解得不充分。对于客户企业项目本身的情况、项目的走势以及项目的决策者这些非常重要的情况缺乏了解。稍有不慎,全盘皆失
其实不然,销售是一项灵活性极强的艺术。原因在于:每个客户的脾气、文化背景都不一样,每次拜访的时间及周边环境也不同,事情是在不断变化的,但是只有在特定的场合,一些话术才更有效。
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