《国际市场营销》实训指南(doc 30页)

《国际市场营销》实训指南目录：
实训一：分析国际、国内市场营销环境与消费者行为，确定目标市场………………………4
实训二：制定国际营销产品策略……………………7
实训三：制定国际营销价格策略…………………………9
实训四：制定国际营销渠道策略………………………10
实训五：制定国际营销促销策略……………………11

 

《国际市场营销》实训指南内容提要：
实训内容、步骤与方法：
（一）教师可向学生给出有关国际与国内的营销环境、消费者的消费心理、市场竞争、目标市场选择与市场定位等基本的案例资料，并进行分析，便于学生实践训练时参考。
（二）小组成员选定某一行业，如手机行业、饮料行业等，以实地调查、观察等方式为主配合在图书馆、互联网查找资料相结合得到相关资料；小组成员对所掌握的资料进行集体讨论与分析：分析目前的国内、国际市场营销环境（如对饮料行业的国际竞争情况、原材料供应情况等微观环境以及宏观环境加以分析）、剖析不同国家消费者二至三种消费行为过程（如说明其可能受哪些地域、心理活动的影响等）以及发展趋势等内容，寻找、发现本小组的市场机会，即确定自己小组准备进入的国家、行业与目标市场。
（三）在市场调研与分析的基础上，确定并描绘出小组的目标客户。内容可包括：
1、他们来自何处？什么国家？什么地区？
2、描述你的目标客户：年龄段、性别、收入、文化水平、职业、家庭大小、民族、社会阶层、生活方式等
3、他们买什么？产品、服务、附加利益　
4、他们每隔多长时间购买一次？每天、每周、随时、其它
5、他们买多少？按数量、按金额　
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