销售面谈之保额销售培训教材(PPT 36页)

销售面谈的定义
与缘故客户面谈前的准备
与缘故客户进行销售面谈
销售面谈是业务员与客户接触的第一步，
是协助客户确定寿险需求及额度，
最终约定下次面谈的时间、地点的过程
列出自己所了解的缘故客户的相关资料，
包括客户的职业、收入、健康以及家庭情况
请主管协助自己提前分析好客户所面临的最大的风险和最大的需求
在主管的帮助下，结合上述分析，拟定出适合客户的保障计划
预估客户可能提出的拒绝并思考好应对方法
对保险行业的误解
对公司的不信任
对寿险意义的不理解
对我们前途及发展的关心
对寿险产品的排斥
检查自己的职业形象
调整好心态，坚定对寿险、对平安的信心
将准备好的讲解内容演练熟练
必要的时候，请主管陪同
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