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“误解定位”之陷阱谈中国企业营销定位之误(pdf 30页)

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营销知识
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“误解定位”之陷阱谈中国企业营销定位之误(pdf 30页)内容简介

“误解定位”之陷阱谈中国企业营销定位之误目录:
一、90%以上企业错误理解了定位
二、企业营销普遍受制于定位瓶颈
三、定位如何指引企业营销成功?
四、定位在国内的实践
五、入世带来的营销危局与定位机会
六、后 记
附 录《定位》在中国

 

“误解定位”之陷阱谈中国企业营销定位之误内容提要:
   定位之所以对商业竞争至关重要,在于其源自商业实战,最大化的吸取了美国和欧洲企业竞争中的经验与教训,并经过全球最激烈的竞争环境美国市场的检验,代表了最高级的营销思想和观念,有别于纯粹的学术理论。
   正是由于企业界对定位普遍的误读、误解、误用,造成一方面企业以为自己懂定位,有定位,在用定位;另一方面企业营销普遍受困于定位瓶颈,心智资源透支、产品滞销、竞争乏力的矛盾局面,当前企业面临的营销定位问题集中反映在以下三个方面:
问题一:缺乏有效定位,产品销售乏力
缺乏有效定位的第一种情况是定位缺乏差异性,忽视顾客心智已有的对手,品牌缺乏明显差异,导致品牌竞争乏力,产品滞销。
   在王老吉凉茶凭借“怕上火,喝王老吉”的定位获得成功之后,国内的饮料企业纷纷跟进推出各种各样的凉茶品牌,如和其正、邓老、老翁、春和堂、三九等等,这些品牌大都采取了一种跟随的策略,没有能够提出一个可在顾客心智中区别于王老吉的定位,虽然在企业看来邓老的“时尚凉茶”或者“中国凉茶道”的概念与王老吉已经有所差异,但在顾客心智中,根本就没有“时尚凉茶”或者“中国凉茶道”的位置。在消费者看来“清火气,养元气”的和其正也一样和王老吉没有什么区别,而消费者通常把首先进入心智的王老吉当作正宗货,和
其正自然被当作模仿品,因此大规模广告轰炸是徒劳,除了上市初期经销商进货、铺货而造成的热销假象,这个品牌在市场上将举步维艰。


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