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销售圣经

第一章 推销的新原则 
一、从客户的观点来说明他们想要的，需要的与了解的——而不是你想销售的。 
二、按集个人情报资料——并学习如何使用这些资讯情报。 
三、建立情谊——大家都想向朋友购买，而不喜欢向推销人员购买商品（怎样才能让别人认可，并愿意与你作朋友）。 
四、建立竞争对无法功破的交情护盾——让自己成为客户心中的专家，以致竞争对手无计可施。 
五、建立共同话题——运动、孩子…… 
六、取信于人——一旦你动了对方，你最好是已经建立起他们向你购买的信心，否则，他们会暂时向别人购买。 
七、寓乐趣于其中、做个风趣的人——这是你的职业生涯。幽默是最好的开门砖，是一种默许。 
八、千万别被达到你在推销——推销人员说话口气十足象个推销的，是最低级的。 
好好学习推销科学、把它变成一门艺术。 

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