业务竞争战略教材(PPT 50页)

波特的竞争战略
战略分析工具分别用于战略规划中的三个重要环节
工具一：外在因素的影响
工具二：对市场环境分析的十分有用的“五种力量”理论
工具三： SWOT分析把公司内部竞争力与外部环境结合起来
工具四：基于价值链的业务模型概括了业务战略的各要素
工具五：相互依存系统 – NOKIA
工具六：能力平台分析
业务单元战略及业务计划要点（分解成十二个主要任务）
任务一：外部环境研究
市场规模分析
行业的未来市场发展趋势
客户需求分析
市场需求 –主要目标客户
竞争态势 –市场占有率分析
竞争态势 – 主要竞争对手分析
竞争态势 – 主要竞争对手分析 
进入壁垒 – 进入市场的难易程度
替代品的威胁性分析 – 成本价格分析
市场供应 – 主要供应商
替代品威胁性分析－买家对替代品的接受程度
任务二：内部分析本业务的竞争优势及弱点
可以通过分析价值链的各个环节所要求具备的能力，
以及企业在价值链上的能力优势和劣势
公司内部竞争力分析
任务三：制定初步的竞争策略（SWOT分析）
任务四：制定战略首选要明确公司的使命和远景目标
任务五：业务单元发展宏图及五年战略目标
任务六：制定业务竞争战略；制定业务单元战略需考虑的三个关键议题
产品与服务组合(何处竞争)
未来的业务选择
业务发展的市场选择
价值定位
成长阶梯(何时竞争)
对各业务进行优先顺序以决定发展层面
价值实现(如何竞争) – 价值链系统
价值实现(如何竞争) – 竞争战略
价值实现 (如何竞争) – 所需能力
价值实现 (如何竞争)  – 合作与联盟战略
任务七：梳理未来的战略实施举措
战略举措评估
任务八：具体的实施计划
任务九：战略实施中可能的机会及风险的预估
任务十：通过建立财务模型分析未来的营运及财务状况
五年的财务预测
对财务预测结果的敏感性分析
任务十一：与前一年战略目标的比较
任务十二：战略实施的资源需求预估及实施的保障措施
业务单元业务战略规划的主要内容
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