精编房地产销售技巧大全(doc 11个)

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精编房地产销售技巧大全目录：
一、台湾地产实效销售技巧
二、咨询式销售技巧培训
三、房产销售技巧与策略
四、房地产定位营销技巧
五、房地产投资的基本概念及其基本销售技巧培训
六、房地产销售培训-现场销售的基本动作
七、房地产销售培训全集（终极）
八、房地产销售培训手册
九、房地产销售技巧之分析
十、新楼盘销售技巧
十一、销售人员培训体系

精编房地产销售技巧大全内容简介：
房地产定位营销技巧内容简介：
一、容积率配置技巧
    如果在北京市有块面积5 000平方米的住宅用地，分别由不同的人进行产品定位，有的人可能会尽量节约和控制一楼面积，采用开放空间设计，塑造单栋高层建筑，以创造高层空间价值；有的人可能会将可建总建筑面积尽量用于低矮楼层(例如一、二楼)，规划矮胖型建筑物，一方面把握临街店面商业价值，一方面节省建筑成本；有的人可能规划数栋建筑，高矮参差，既能丰富造型，又能视栋别用途作弹性规划。不论基于何种原因，产品定位的最终结果势必在每块土地上产生或高或低、或胖或瘦、或单栋或多栋的建筑物，而所谓的容积率利用，就是指如何将每块土地的总可建建筑面积(楼地面面积)利用到极致。
    同样一块土地，因为目的不同，可能导致不同的容积率利用方式。一般而言，定位者要考虑的原则或目的大抵有下列数个角度：(1)空间价值与容积率利用的关系，例如商业气息浓厚的区域，一楼店面价值可能数倍于高楼层的价值，因此总可建建筑面积应尽量分配于低楼层；反之，商业气息弱的区域，则可以考虑向高楼层建筑*近。(2)建筑成本与容积率利用方式的关系，越是高耸或造型特殊的建筑，其营建成本愈高，因此要权衡所增加的成本及可能创造的空间价值，以决定最佳容积率利用原则。(3)建筑工期与容积率利用方式的关系，例如两栋10层的建筑与单栋20层的建筑，前者的施工期将比后者节省许多，而工期将直接影响投资回收的速度及营业的风险。(4)市场接受性与容积率利用方式的关系，例如在高楼层建筑接受意愿不高的区域，若考虑作高层建筑的规划，就要审慎评估市场风险。(5)周围建筑物状况与容积率利用方式的关系，例如处于一片低矮建筑物区域，则向高层建筑发展，成为此区域的标志性建筑物；或向中层发展，在高度上暂领风骚；或规划低矮建筑，以从众随俗?考虑了以上各种主、客观限制条件及特定目的后，最后就要真正进行容积率的分配。以使容积率能作最充分、合理的利用!

咨询式销售技巧培训内容简介：
二、推销洽谈成功的四个步骤
1、 唤起并抓住客户的即时注意
    洽谈的目标是把客户的注意力吸引到我们说话的内容上来，赢得他人注意往往不是件容易的事，客户可能另有所思，即使客户没有问，我们也要从一开始就回答客户的“对我有哪些好处？”这个问题，在整个洽谈过程中，我们应该不停地解答这个问题，我们必须瞄准客户的真实需求——更高的品质，更高的回报，更多的附加价值和更少的忧虑等等。
A、迅速获得客户注意的最佳方法是事先拟定好一些关键的开场白（针对不同类型和需求的），这些开场白必须与客户的需求或与我们销售中所产生的主要利益点相关。
例如：
◇ 你也是这方面的行家，高层投资回报一般是多层的2倍以上，这是地产投资的不二法则。
◇ 金华新国际主流范本，是您身份的标签。
◇ 市民广场景观第一排，100亩宽屏幕全视觉，生活可以像大海一样宽广。
（实战演习：说一个遇到客户前来购买的开场白，举例说明）
B、 热情上前与顾客打招呼，并将顾客引领至洽谈台前。（迎客、引客）
C、 变被动为主动：知道顾客想要什么，就先将顾客想要做的事摆出来，以掌握主动权，如果等到对方提出来，你就处于被动地位，就会由顾客牵着走。
（实战演习）
    对话一：
    顾  客：请问你们楼盘最大的特点是什么？
    售楼员：有很多呀，比如户型设计好，配套齐全、地段好、环境好等等。
    顾  客：我是指你们楼盘最主要的买点？
    售楼员：这些都是我们的买点呀，还有我们的价格便宜，物业管理好。
    顾  客：你们总有楼盘最优越的一个特点定位吧？
    售楼员：刚才说的全是我们最优越的买点呀，难道不是吗？
    注：这是你与客户对话吗？希望不是，如果是，得好好反思了。
    （在平时工作中是如何变被动为主动的，举例说明）
D、 准备好一套说词：将顾客可能会提出的问题一一列出，然后再一一找出说服的方法，只有心中有准备，才能临阵不乱，掌握主动。

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