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各公司网络营销策略研究(最新精编)(4个doc,10个ppt)

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各公司网络营销策略研究(最新精编)(4个doc,10个ppt)内容简介

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各公司网络营销策略研究(最新精编)(4个doc,10个ppt)目录:
一、[营销课件]市场营销学——网络营销--网络营销的发展阶段和功能
二、××营销网络与供应链建设(终期报告)
三、上海海加网络科技有限公司整合营销传播策略方案(草案)
四、产品推广计划修订版
五、制定网络营销策略
六、旅游目的地网络营销发展策略研究
七、玛氏产品网络营销在推广策略
八、电子商务的网络营销策略
九、網路銷售策略
十、网络营销--网络营销的发展阶段和功能
十一、网络营销
十二、网络营销产品与价格策略
十三、网路行销策略规划
十四、营销策略--怎样制定网络营销策略

 


各公司网络营销策略研究(最新精编)(4个doc,10个ppt)内容摘要:
其中《网路行销策略规划》简介如下:
谈到电子商务略,必须要提到产业的结构。因为不同的产业,有着不同的电子商务策略。同样的,美国与台湾的产业环境不同,所产生的电子商务策略也将不同。
由产业思考企业策略的模式称之为产业结构─厂商策略─产业效能 (SCP, Structure- Conduct - Performance)。传统上,产业结构的衡量指针为「竞争者的数量」、「竞争产品的同构型」、以及「进入障碍」。简单的分法,可以分做四类:
一、 「独占产业」(monopoly structure):当一个产业没有竞争者就称为「独占产业」,像是微软窗口上的文书软件,享有极大的利润。因为利润极大,便会吸引竞争者进入。此时主要的策略之一就是要建立新进入者的进入障碍。
二、 「寡占产业」(oligopoly structure):一个产业只有少数的竞争者就称为「寡占产业」,像是台湾的汽车与数据库软件产业。此时除了建立竞入障碍之外,产品的差异性也很重要。
三、 「独占竞争产业」(monopolistic competition structure):一个产业有众多竞争者但提供不一样的商品,就称为「独占竞争产业」,像是饮料市场,此时差异化策略很重要。
四、 「完全竞争产业」(perfect competition structure)一个产业如果有众多竞争者,而起提供一样的商品,就称为「完全竞争产业」,像是加油站,常常会进入价格之争,因此成本控制可能是主要的策略。
通常一个产业如果有利润,就会吸引新进入者的加入,进而改变产业结构。因此产业结构决定了企业的行动(如定价与产品差异化)、进而决定了产业的利润,而产业的利润又决定新进入者与离去者的数量,进而又改变产业结构而进入循环。
像是当人力银行只有104时,104人力银行就会获利良好,因为获利,势必会吸引许多新加入者,如果新加入者一多,需求端的经济规模便不易达到,进而改变了原本独占的产业结构。
或是当在线游戏业者因为获利而数量越来越多时,产业结构也会改变。因此,在不同的阶段,有着不同的策略,如图一所示。
在四个产业结构中,「独占产业」最吸引企业,因为利润最高。「完全竞争」产业因为厂商的产品都没有差异性,所以很容易进入价格战,而导致厂商大家都没有利润,但是竞争对客户是件好事,企业效率也会因为竞争而提高。
理性企业的努力目标,因该要脱离完全竞争市场的价格之争(低成本之争),应该逐渐增加产品的差异性,在某些市场领域中,脱离完全竞争,进入独占竞争、寡占、以至于独占的市场结构。当企业要往独占产业结构迈进时,有五种竞争力在前面阻碍着,如果企业能够降低这五种竞争威胁,就越有可能获得独占的利益,因此,在外部产业分析中,最常使用的架构,是波特(Michael Porter)的五力分析。

其中《制定网络营销策略》简介如下:
通用电气公司网络营销案例分析

  美国通用电气公司,在98年《财富》全球500强中位居第十。其市值在20世纪末已达到近4900亿美元;英国《金融时报》98年评选它为35家世界声望最佳公司之首,且得票数竟是如日中天的微软公司的2倍。
  美国通用电气公司在1996年开通了美国通用电气网站(www.ge.com)。该网站在设计中采用的营销宗旨是基于B2C运作模式,以6至8种主导电器为促销对象;以争取25%的新增家庭为主,同时兼顾其他以替换或添置个别产品为主的顾客。在几经总体结构调整以后,现已发展成为在线销售、在线设计、在线咨询与服务的大型电子商务网站,被安盛、GG等著名研究机构誉为“最成功的电子商务网站”之一。“我们将美好的事物带给生活”这一站铭真体现了GE公司网站的主题。
  一、以亲情为主题的网络营销
  成功的企业网站是技术、艺术与营销策略的有机组合,整个站点的结构、层次、栏目和相互链接关系是企业营销战略目标的表现,而网页技术与平面设计则是具体的表现手法。
  因发明家爱迪生而给人类带来光明的美国通用电气公司,它将以何种营销理念为主导来组织其网站呢?美国通用电气充分地利用其无形资产优势,祭起了“亲情营销”这一与之形象和产品最贴切相关的法宝来组织其网站的整体结构。
  美国通用电气公司最早期的各类产品的主页就是以人间亲情和天伦之乐为主题,吸引顾客对该网站的兴趣,利用人间亲情以缩短公司与顾客间的距离。网站暗示上网的顾客:本公司志在培育与客户的至爱亲情,那么您对我们的产品和企业还会有任何安全感、信任感上的疑虑呢?
  在GE公司网站早期的主页中心,是一幅享受天伦之乐的祖孙、祖母对孙辈的呵护的画面,与页面下方孜孜不倦的科学家和紧张繁杂的实验室的画面形成强烈的对比。在它的主页上未推出任何“最新产品”、未展示一项“超级功能”,但页面被烘托出的亲情洋溢,已使上网顾客感到其乐融融。这种未成曲调先有情、在商不言商的手法,体现了公司的营销思路,自然也将通用电气的经营理念升华到了对人类关爱的高度。
  “亲情营销”给通用电气网站带来了众多的上网顾客,也带来了巨大的收益。美国通用电气公司几经改版和总体结构的调整,建立了在线销售、在线设计、在线咨询与服务等栏目。图3-1显示了2000年版通用电气的主页,该主页链接了“GE业务”、“小企业服务方案”、“工业解决方案”、“家庭解决方案”、“个人理财咨询”、“公司信息”和“全球联系”等七个栏目,这是按业务分类的七个分网站,主页的整体页面纵横划分精确、明晰、规范,同时建立了多种分类检索引擎,方便顾客进入各链接区。从网页的改版也体现了通用公司的网络营销策略的改变,从初期的吸引更多的顾客向更好的服务于顾客转化,网络结构主题也从“亲情营销”转向“互动营销”。
 二、利用网络构建新的营销环境
  著名营销学专家罗伯特•韦兰及保罗•科尔指出:“如今强调促进企业的成长必然意味着把焦点放在顾客身上。”因而构建网络营销环境必须要根据客户定位,贯彻企业经营理念并具备以下特点:
  其一,它不是简单地向顾客提供某种商品,而是提供多种服务或解决方案;
  其二,这些服务或方案必须是通过图文展示的、可供消费者选择的;
  其三,整个推介与促销过程必须是可交互进行的。
  美国通用电器网站在明确了网站应争取25%的新建家庭、提供6至8种主导产品,同时兼顾其他以替换或添置个别产品为主的顾客的营销思路后,就建立了“家庭解决方案”栏目,让顾客可以先有整体效果的概念然后再选购产品。例如在家电类网站中,它推出一幕幕的厨房场景,布置出各种成套电器的排设方案,体现了豪华、典雅、气派的风格。
  由于新建家庭大多是年轻的上网一族,属于高收入、高学历的消费群,他们除了对产品的功能与质量有所追求外,还强调家用电器与房屋的整体协调性,强调能反映出主人的品味或身份。所以,GE网站推出的这些“解决方案”均能激起访问者的兴趣。
  GE网站不仅能娴熟地将冰箱、烤炉、烹任台、抽油烟机、燃气灶、微波炉、洗碗机、烘箱、酒台、饮料拒、水洗台等家用电器产品的技术规格、型式、外观与功能、细部优点等细致地向访问者交代清楚,而且更擅长于将所有这些与人们的居住情况结合起来加以整合考虑,通过这些场景,表明它比一般的电器商更能考虑到顾客的实际需要,更讲求整体居住的质量品味。
  由于家用电器都是些设计成熟、质量过关、功能完备的产品,最后的竞争可能就体现在谁能为消费者想得更周到些,更能满足他们的审美、与居住条件和环境更协调的附加价值上。GE公司的这套网页构筑了一幕暮的生活场景,它所追求的是:“我们不是单卖家电的,而是来提升您的生活档次,改善居家形象,美化家庭环境的。”从而体现了“我们将美好的事物带给生活”站铭的主题。
  许多顾客起初也许不一定对GE的家电特别感兴趣,但可能最终打动他的,正是这些精心设计的场景。比如,GE有一种“嵌入式厨房”设计方案,如果单独看一个嵌入式燃气灶也许并不显长处,但与其它“嵌入式冰箱”、“嵌人式烤箱”、“嵌入式抽油烟机”等结合后,整个厨房就显得非常简洁、清爽。于是,钟爱这种布置的顾客就会一次选购GE公司的成套电器。
  家电类网站在产品的介绍中尽管使用了大量的虚拟场景手法,向顾客推荐整体解决方案。让顾客在网上能身临其景、自由挑选。在这些整体解决方案中,部分客户可能完全接受某套设计,而更多顾客可能是受其启迪,接受其中部分设计,其他部分则喜欢自己改进。但这些方案一般只能存在顾客脑海中,还无法在网上直接看到效果,所以就无法对效果进行论证。基于这种考虑,通用电器网站在LightingSolutionCenter(灯源设计中心)栏目中建立了“Virtuallightingdesigner”中心。它允许顾客在一定程度上参与到照明方案的选择中。
  当顾客选中满意的照明效果后,就可进一步按光


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