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营销学基础知识讲解(28个doc,41个ppt)

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市场营销大全
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营销学基础,基础知识,知识讲解
营销学基础知识讲解(28个doc,41个ppt)内容简介

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营销学基础知识讲解(28个doc,41个ppt)目录:
一、MPA政府营销
二、[营销管理]市场营销学
三、《市场营销学原理》理论与案例
四、《清华大学营销学培训讲义》
五、上海交通大学市场营销学
六、上海工程技术大学-现代营销学多媒体教学
七、中国经济管理大学
八、关系营销学1
九、关系营销学3
十、北京大学《MBA市场营销管理》
十一、北京大学现代营销学
十二、北京邮电大学经济管理学院赵欣艳-营销学组织培训
十三、北京邮电大学经济管理学院赵欣艳-营销学计划培训
十四、卷烟行业市场营销学(下册)
十五、国际市场营销学
十六、国际职业经理资格标准认证学会市场营销学讲义
十七、完整的市场营销教程1
十八、市场营销--市场购买行为理论
十九、市场营销与市场营销学
二十、市场营销学
二十一、市场营销学--品牌与包装策略
二十二、市场营销学--市场营销组织
二十三、市场营销学--市场营销观念
二十四、市场营销学-市场
二十五、市场营销学-市场和市场营销
二十六、市场营销学-董小麟
二十七、市场营销学
二十八、市场营销学—分销策略
二十九、市场营销学—市场营销的由来与市场观念
三十、市场营销学—营销与营销过程
三十一、市场营销学原理
三十二、市场营销学原理
三十三、市场营销学名词解释
三十四、市场营销学复习考试习题集1
三十五、市场营销学导论
三十六、市场营销学案例分析--广告投放策略
三十七、市场营销学案例精选
三十八、市场营销学电子教案
三十九、市场营销学的产生与发展
四十、市场营销学管理
四十一、市场营销学讲稿(206
四十二、市场营销学课件
四十三、市场营销学课件
四十四、市场营销学课程教学大纲
四十五、市场营销学
四十六、市场营销学
四十七、市场营销学
四十八、市场营销教案
四十九、市场营销概述
五十、旅游市场营销学--zouqin987
五十一、服务营销学--服务产品及品牌策略
五十二、服务营销学--服务营销管理过程
五十三、服务营销学讲义
五十四、服务营销学讲义
五十五、服装市场营销
五十六、浙商突围--关于“浙江制造”的营销学观察
五十七、消费者行为学
五十八、清华大学胡左浩-营销学基础的培训
五十九、现代营销学--产品与定价策略
六十、现代营销学
六十一、现代营销学讲义
六十二、管理學-1
六十三、练习题
六十四、经济发展和企业经营管理中的市场营销学
六十五、经销商内务管理
六十六、营销学原理
六十七、营销学院-新人基础培训
六十八、赵创:市场营销学的产生与发展
六十九、销售培训课件

 

 

营销学基础知识讲解(28个doc,41个ppt)内容摘要:
其中《市场营销学课件》简介如下:
第一章 市场营销的基本理论
1.1 市场和市场营销
一、市场
  1.市场的多重含义
  市场是个有着多重含义的概念,具体包括: (1)市场是商品交接的场所,亦即买主和卖主发生作用的地点或地区。在这里,市场是一个地理概念。 (2)市场是指某种或某类商品需求的总和。也就是说,市场是某一产品的所有现实买主和潜在买主所组成的群体。如:当有人说“天津的水果市场很大”时,是指天津对水果的需求量很大,现实的、潜在的买主很多。 (3)市场是买主、卖主力量的结合,是商品供求双方的力量相互作用的总和。“买方市场”、“卖方市场”这些名词反映了供求力量的相对强度,反映了交易力量的不同状况。 (4)市场是指商品流通领域,反映的是商品流通的全局,是商品交换的总和。这是一个“社会整体市场”的概念。 (5)市场还指有价证券(特别是股票)的交易场所。
  2.市场营销学中的“市场”
  市场营销学所研究的“市场”,是在上述第二种含义上使用市场的概念。 市场营销学主要是研究卖方营销活动的。对卖方的市场营销来说,“市场”只是需求一方,因为站在卖方角度,作为供给一方,市场营销就是研究如何适应买方的需求,如何组织整体营销活动,如何拓展销路,以达到自己的经营目标。因此。市场在这里只是指某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和。在市场营销学中,“市场”往往等同于“需求”。
二、 市场营销
  市场营销是本课程的一个核心概念,把握这一概念应注意以下方面:
  1.区分Marketing的双重含义
  Marketing一词在英语中有两种含义:其一指一种经济行为,一种实践活动,即由企业等组织的市场营销活动,中文译为市场营销;其二是指一门科学,即以市场营销活动为研究的对象,中文译为市场营销学。
  2.区分市场营销的微观和宏观层次
  宏观市场营销:是一种社会经济活动过程,其目的在于求得社会生产与社会需求之间的平衡,满足社会需要,实现社会目标。 微观市场营销:是一种企业经济活动过程,其目的在于满足目标顾客的需要,实现企业的目标。
  3.市场营销不等于推销
  菲利普-科特勒:“推销不是市场营销的最重要部分。推销只是市场营销冰山的尖端。推销是企业的市场营销人员的职能之一,但不是最重要的职能”。
  4.市场营销的含义不是固定不变的
  市场营销的含义是从工商企业的市场营销活动和实践中概括出来的,因此,它是随着工商企业的市场营销活动和实践的发展而发展的。
  5.市场营销的核心观念是交换
  企业的一切市场营销活动都与市场、商品交换有关系,都是为了实现潜在交换,与顾客达成交易。 按照菲普-科特勒的观点,市场营销是一种买卖双方互利的交换,即所谓“赢—赢游"(Win—Win Came)。也就是说,卖方按买方的需要供给产品或劳务,使买方得到满足;买方则付出相应的货币,使卖方也得到满足,双方各得其所,而不是一方盈利,一方就必定亏损。
1.2 企业经营观念的历史演变
  企业经营观念是企业经营活动的指导思想和价值导向,其正确与否,对企业经营的成败兴衰,具有决定性意义。 企业经营观念的演变经历了生产观念—产品观念—推销观念—现代市场营销观念—社会市场营销观念五个阶段。每种营销观念产生的背景和特点要掌握(参见教材第8—14页)。
  一般我们把五种经营观念归为两大类:前三种为传统经营观念;后两种为新型经营观念。
  上述两类、五种经营观念的产生与存在,各有其必然性和合理性,都是与一定的生产力发展水平、一定的商品供求状况和企业规模等相联系、相适应的。

其中《现代营销学》简介如下:
 第一章
  需求和营销学管理
哲学是对世界、人类社会和人类自身的高度的概括,它所涉及的关系是人和自然、人和社会及人和人之间的关系。作为营销学也是这样。
(发现需求)收集、判断、整理信息(满足需求)
一、营销学的研究对象和营销学意义上的市场
1.营销学出现的原因
A.产品绝对的供过于求;
B.消费者的收入呈现长期稳定的增长的趋势。
A.产品绝对的供过于求;
           取决于      取决于
生产数量--生产效率--科技的发展
凯恩斯的经济学:其要点即在产品供过于求的情况下,要是供给和需求加以相配合、相适应就必须刺激需求。
B.消费者的收入呈现长期稳定的增长的趋势。
消费者收入增长--具有购买力--生产者才有研究消费者需求的动力--科技的发展“日新月异”--劳动生产率提高--消费者收入增长
2.营销学研究的对象、本质及目的
营销学这门学科(研究的对象)是站在生产者的立场上,研究如何使自己的产品到达消费者手中的全过程。
产品即能够给人带来各种满足和享受的东西。
有形产品:看的见、摸的着的物质形态的产品
无形产品:看不见、摸不着的物质形态的产品全过程
第一个环节:市场调研(发现需求)
1.只可意会不可言传;
2.言不由衷<节俭、崇俭>;
3.生产者自身的原因;
第二个环节:开发设计(满足需求)
弊端是“协调的费用过高”
第三个环节:生产制造(消费者满意的产品)
由于企业管理的水平不同、工人的素质不同、认识能力不同,也有可能不能使前两个环节正确的成为现实。
第四个环节:制定价格(适当)
第五个环节:促销
(将产品的信息及时的传递给消费者,让消费者对产品产生认识、兴趣、偏好,最终达到信赖的阶段。)
第六个环节:分销(销售渠道)
商品销售的高速公路、营销网络是必不可少的,消费者满意的标准是个变量,必须及时调整。
最后的环节:售后服务
(让消费者在享受产品给其带来的满足之外,还能等到一些额外的心理的满足和享受--安全感和尊严感及便利)
营销学的本质就是发现需求和满足需求。其中发现需求是重要的,满足需求有两个含意:假如发现了消费者的某个需求,设法加以满足,做到利润的最大化;假如你没有能力加以满足,那么或转产或等待,做到损失的最小化。
营销学的目的是通过提供消费者满意的产品,实现企业利润的最大化。即“双赢”。
3.营销和推销的区别与联系
共同:两者都希望产品能到达消费者手中,创造利润的最大化;不同:营销是通过发现了消费者的需求,满足其需求,提供消费者满意的产品,来赢得自己利润的最大化,是双赢的过程(消费者主权);推销是不太考虑消费者的需求和满足,主要考虑企业是否得到满意的利润(生产者主权)。
02 4.两种需求观
现实需求:即对现实生活中已经存在的产品的需求。
潜在需求:即对现实生活中还不存在的产品的需求。
现实需求


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