营销渠道管理及规划(最新精编)(1个doc,13个ppt)

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营销渠道管理及规划(最新精编)(1个doc,13个ppt)目录:
一、6CMO渠道管理与策划
二、渠道管理
三、中国移动渠道管理
四、渠道基础理论
五、渠道建设与经销商的发展概论
六、渠道管理--分销渠道战略规划
七、渠道管理
八、营销渠道建设与管理
九、联想电脑公司渠道建设
十、营销渠道与物流管理
十一、营销渠道建设
十二、营销渠道管理讲义
十三、营销渠道设计与管理
十四、销售渠道管理

 

营销渠道管理及规划(最新精编)(1个doc,13个ppt)内容简介:
其中《渠道管理与策划》提要如下：
一、美的模式——批发商带动零售商
美的公司几乎在国内每十行政省都设立了自己的公司，在地市级城市建立的办事处。在一个区域市场内，美的公司的分公司和办事处一般通过当地的几个批发商来管理为数众多的零售商。
批发商可以自由地向区域内的零售商供货。其销售渠道的组织结构如图，10—1所示。
美的这种渠道模式的形成，与其较早介入空调行业及市场环境有关：利用这种模式从渠道
  融资，吸引经销商的淡季预付款，缓解资金压力。
二、海尔模式——零售商为主导的渠道销售系统
海尔营销渠道模式最大的特点就在于海尔几乎在全国每个省都建立了自己的销售分公司—— 海尔工贸公司。海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持，并且将很多零售商改造成了海尔专卖店。当然海尔业有一些批发商，但海尔分销网络的重点并不是批发商，而是更希望喝零售商直接做生意，构件一个属于自己的零售分销体系。海尔的销售渠道结构如图10-2所示。

其中《营销渠道与物流管理》提要如下：
一、营销渠道的定义及特征
美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。特征
1．起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)
2．参与者是商品流通过程中各种类型的中间商
3．前提是商品所有权的转移
配送（Distribution）的定义是：在经济合理区域范围内，根据用户要求,对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达指定地点的物流活动。

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