知名企业的优质客户服务管理宝典(最新精编)(7个doc,12个ppt)

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知名企业的优质客户服务管理宝典(最新精编)(7个doc,12个ppt)目录：
一、某客户服务执行手册
二、中国XX客户服务高级管理精英培训课程
三、中国电信大客户营销服务与管理系统
四、中国移动通信集团公司大客户服务管理系统业务需求规范
五、中国联通广东分公司三期客户服务及计费管理系统集中计费软件概要设计书
六、以提高用户满意度为目标的营维合一服务管理
七、优质客户服务讲义-某某集团
八、卓越的客户服务体系与技巧
九、客户服务管理(重点客户管理)
十、客户至尊——金牌客户服务技巧
十一、峰诚管理咨询有限公司客户服务技巧
十二、建行重要客户服务系统概要设计
十三、排队论与服务过程管理
十四、最新全面顾客优质服务
十五、服务産品营销策略开发与客户管理
十六、服务营销及客户关系管理
十七、物流管理与客户服务
十八、美的空调顾客服务管理制度
十九、联想-配送管理培训

 

知名企业的优质客户服务管理宝典(最新精编)(7个doc,12个ppt)内容摘要：
其中《中国移动通信集团公司大客户服务管理系统业务需求规范》简介如下：
1.1. 概述
随着移动通信市场竞争的日趋激烈，移动通信企业越来越意识到客户服务质量是企业最重要的核心竞争力，必须以客户为中心，获取较高的客户满意度和忠诚度，才能在竞争中立于不败之地。
大客户是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，在全集团公司树立客户关系管理理念，加强大客户营销和服务工作，发展大客户，提高大客户的忠诚度，留住大客户是各级各地公司应高度重视的战略性任务。
为增强企业核心竞争力，提高中国移动的大客户服务水平和服务质量，向大客户提供“优质、优先、优惠”的、差异化的、个性化的服务，加强大客户服务的规范管理，提高大客户服务方面的业务支撑能力，特制定本需求规范。本需求规范规定了中国移动大客户服务管理系统的业务要求。
本需求规范是中国移动大客户服务管理系统规划和建设的基本依据，各省、自治区、直辖市公司应以本需求规范为指导，进行大客户服务管理系统的具体项目建设工作。
本需求规范包括中国移动大客户服务管理系统的总体功能和结构描述、档案信息管理、服务规则管理、服务功能、数据综合分析、大客户经理管理、系统管理、术语定义及指标。从功能上涵盖了大客户服务工作的业务操作、数据分析挖掘、人员管理等各个业务方面。中国移动大客户服务管理系统是开展大客户服务工作的业务支撑，称之为系统是一个逻辑的概念，其各功能实体可分别于BOSS系统、经营分析系统等系统上实现，各省应对大客户服务的各种业务功能进行集中、统一的规划，以保证各不同系统上实现的功能模块可协同工作。
1.2. 原则和目标
大客户服务管理系统规划和建设的原则和目标主要包含以下几个方面：
1、大客户服务管理系统是中国移动业务支撑体系的一个有机组成部分，按两级系统、数据集中的原则进行建设。两级系统是指集团公司大客户服务管理系统和省公司大客户服务管理系统，数据集中是指大客户服务相关数据要实现省级集中或部分数据的全国集中。
2、大客户服务管理系统由紧密关联的服务、分析、管理三类功能组成，其中服务-分析-服务形成一个闭环的生产流程，实现企业与客户的互动，管理功能则确保了流程中各环节准确、高效工作和流程的闭环运作。
3、大客户服务管理系统必须体现企业的CRM理念，为大客户提供个性化、差异化、多样化的服务，从而达到发展大客户、留住大客户、提高大客户的满意度和忠诚度的目的。
4、大客户服务管理系统应智能地从数据中提取与大客户服务相关的信息和知识，为大客户服务人员制定客户服务、业务发展和市场竞争等策略，开展具体服务工作提供科学、准确、及时的指导。
5、大客户服务管理系统应满足各级业务单位大客户服务工作管理要求，为大客户经理及其管理人员提供有效的工作计划管理、任务管理、服务过程管理、职责权限管理和绩效管理手段，体现先进的现代企业管理思想，是企业核心业务流程在大客户服务业务支撑方面的具体实现。
1.3. 适用范围
本需求规范适用于中国移动各省（直辖市、自治区）大客户服务管理系统的规划建设。其中各章所列的基础或近期功能适用于大客户服务管理系统的近期规划建设，高级功能适用于大客户服务管理系统的中远期规划建设。
1.4. 编制单位
本需求规范由中国移动通信集团公司负责编制。
1.5. 解释权
本需求规范的增补、修订及解释权属中国移动通信集团公司。

其中《美的空调顾客服务管理制度》简介如下：
一、 建立签约安装技术服务单位的必要条件
二、建立签约安装技术服务单位的程序
1、 有意向成为美的空调签约安装服务单位的销售安装单位，可向当地产品管理中心提出建点申请，并提供营业执照、税务登记复印件、门头照片、人员配置情况等资料。
2、 产品管理中心经理根据市场情况，确认有无建该点的必要，由产品管理中心顾客服务主任根据网点提供资料，负责对该单位的基本条件进行确认。如合格，则要求该单位如实填写《美的空调签约技术服务单位建立申请表》（以下简称《申请表》）。
3、 产品管理中心顾客服务主任在《申请表》上签字确认后报产品管理中心经理批准，然后与该单位签订《顾客服务协议》（以下简称《协议》，然后将《协议》寄回公司顾客服务部。
4、 申请建点的单位在《协议》签订后15日内向美的公司交付安装质量保证金。
        说明：安装质量保证金最低5000元，如该签约安装网点又签定了维修协议，则该安装质量保证金可作为维修配件押金的一部分。
5、 顾客服务部在收到配件押金后对《协议》进行盖章确认，协议生效并建立签约技术服务单位档案。
6、 签约技术服务单位收到《协议》后，在当地产品管理中心领取顾客服务监督卡、美的空调签约安装服务单位证书。
三、建立签约维修技术服务单位的必要条件
四、建立签约维修技术服务单位的程序
1、 2004年所有签约维修技术服务单位都必须重新申请资格，对于产品管理中心所在城市的维修网点进行区域责任制招标建点。
2、 参加招标的网点标准不得低于以上必要条件要求，否则不能参加投标。
3、 具体条件以招标文件为准，网点参加投标必须事先向当地产品管理中心递交《维修网点建点申请表》，由产品管理中心主任依据网点描述情况进行实地审查，确定投标资格。
4、 二、三级市场根据各中心情况由中心制定标准。
5、 投标标书由产品管理中心主任审核，产品管理中心经理审批通过后给予签定维修网点协议。
6、 签约技术服务单位收到《协议》后，在当地产品管理中心领取配件、顾客服务监督卡、美的空调签约维修服务单位证书。
五、约技术服务单位撤销条件
下列情况之一者，将撤销其签约技术服务单位资格：
(1)出现重大投诉、曝光，给美的公司造成较大损失的；
(2)故意损坏我公司声誉的；
(3)违反《协议》规定，不能按《顾客服务管理制度》开展工作的；
(4)建点两个月内无业务量发生的。
（5）季度考评达到撤点条件的。
(6)签约技术服务单位本身提出终止协议的。
六、签约技术服务单位撤销程序
1、产品管理中心或签约技术服务单位提出撤点要求后，填写《美的空调签约技术服务单位撤点申请表》，产品管理中心经理签字确认，再报公司顾客服务部批准。
    2、产品管理中心或签约技术服务单位提出撤点要求后，签约技术服务单位需在一个星期内归还美的公司颁发的顾客服务签约技术服务单位证书、顾客服务监督卡等标识性证件或物品，否则，从安装维修费中扣除顾客服务监督卡300元/个，签约技术服务单位证书500元/个。
3、顾客服务部、财务部对该单位的配件押金、配件库存及待结算费用等情况给予确认。清退后，由产品管理中心通知网点，给予撤点处理。
七、签约技术服务单位资料变更的注意事项
    1、签约技术服务单位在公司资料变更后三天内填写《美的空调签约技术服务单位公司资料变更通知书》送当地产品管理中心，由顾客服务主任签字确认后将原件寄回顾客服务部。   
    2、签约技术服务单位在签定《顾客服务协议》时，必须在协议封面右上角编号处注明该单位属于2004年新建网点还是2003年老网点续签。如为老网点续签但单位名称变更则须在右上角注明“原单位名称：******”，网点编码不变，并附上《美的空调签约技术服务单位资料变更通知书》原件。
   3、如同时申请建立安装点和维修点，可在建点申请表上将两个选项都选上，不需填两张表。
八、关于网点编码的注意事项：
1、 如该网点3年内与美的签约过服务协议，则该网点须使用原网点编码（不论该网点03年度是否签约）。
2、 如该网点既签约了04年度的安装点，又签约了04年度的维修点，则维修点协议上的“网点编码”必须使用与安装点一样的编码。
3、网点的编码必须保证唯一性。

 

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