渠道营销策略汇集(最新精编)(11个ppt，7个doc)

　　该文件由精品资料网精心编制，在各渠道营销策略中精心挑选整理，让您在最短的时间获取最有价值的案例，节约您宝贵的时间。文件包由7个word文档和11个ppt组成。我将定期升级此文件包。

渠道营销策略汇集(最新精编)(11个ppt，7个doc)目录：
一、 某银行的客户定位与营销策略
二、 保险营销渠道策略
三、 公司营销渠道策略
四、 典型的营销渠道策略
五、 分销策略-营销渠道的性质
六、 可口可乐公司中国市场营销渠道策略1
七、 可口可乐公司中国市场营销渠道策略
八、 市场营销--渠道策略制定
九、 市场营销13--营销渠道决策
十、 市场营销渠道策略
十一、 市场营销渠道策略（二）
十二、 朵采内衣营销宝典之渠道策略
十三、 江西财经大学周政-营销策略培训
十四、 消费者行为学消费者决策之低度参与
十五、 渠道策略
十六、 第七章营销渠道策略
十七、 药业有限公司企业计划书
十八、 营销渠道策略

 

渠道营销策略汇集(最新精编)(11个ppt，7个doc)内容摘要：
其中《保险营销渠道策略》简介如下：
（一）保险分销渠道的定义
　　保险分销渠道又称保险营销渠道、保险销售渠道、保险分销体系，它是指为完成保险市场交换活动而进行一系列保险营销活动的组织和个人所形成的体系，包括保险产品从保险公司转移至投保人的过程中所有起协助作用的组织和个人。
在保险分销渠道中，出售保险产品的保险公司是分销渠道的起点，购买保险产品的消费者即投保人是分销渠道的终点，参与保险产品从保险公司转向消费者的每个人都是分销渠道的组成部分。因此，分销渠道不仅包括提供保险产品的保险人和消费保险产品的投保人，还包括为保险产品从保险人转向投保人提供便利的保险中介人，如保险代理人、保险经纪人等。
（二）保险公司的分销渠道类型
　　目前，保险公司采用的分销渠道有两类：一类是直接分销渠道，另一类是间接分销渠道。直接分销渠道，亦称直销制，是指保险公司利用支付薪金的业务人员向准保户推销保险产品和提供服务。这种方式适合于实力雄厚、分支机构健全的保险公司。间接分销渠道，亦称中介制，是指保险公司通过保险代理人和保险经纪人等中介机构向准保户推销保险产品。在保险市场不健全的时期，保险公司大都采用直销制进行保险营销。但随着保险市场的发展，保险公司仅仅依靠自己的业务人员和分支机构进行保险营销是远远不够的，同时也是不经济的。无论保险公司的资金实力有多雄厚，都不可能建立一支足以包容整个保险市场的营销队伍，即使可能，庞大的工资支出和业务费用势必提高保险经营的成本。因此，在现代保险市场上，保险公司在依靠自身业务人员进行直接营销的同时，更加广泛地利用保险中介人进行间接营销。

其中《市场营销渠道策略》简介如下：
分销渠道的宽度
　　分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。根据渠道的宽窄分销策略可分为：
　　1、密集分销，是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取密集分销。
　　2、选择分销，是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。适用于所有产品。相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采取选择分销。
　　3、独家分销，是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品。
影响分销渠道设计的因素
（一）顾客特性
　　顾客人数；地理分布；购买频率；购买数量；对不同促销方式的敏感程度。
（二）产品特性
　　理化性能；体积重量；标准化程度；单位价值的高低。
（三）企业特性
1、总体规模。
2、财务能力。
3、产品组合。
4、渠道经验。
5、营销政策。
（四）中间商特性
（五）竞争特性
（六）环境特性

..............................