企业产品促销策略汇编(最新精编)(4个doc,8个ppt)
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企业产品促销策略汇编(最新精编)(4个doc,8个ppt)目录：
一、 IKEA商品促销标准规划研究
二、 产品推广与促销
三、 公关促销策略
四、 品牌策略促销生鲜农产品之适用度
五、 外资超市的价格促销策略
六、 房地产营销策略秘笈
七、 电信行业--电信企业促销策略
八、 第八章绿色产品的促销策略
九、 网络促销策略
十、 迈克冷柜SP
十一、 青岛啤酒的促销策略
十二、 麦当劳促销策略对消费者购买行为影响之研究
企业产品促销策略汇编(最新精编)(4个doc,8个ppt)内容摘要：
其中《麦当劳促销策略对消费者购买行为影响之研究》简介如下：
麦当劳(以下简称本个案)自 1984 年进入台湾的快餐市场，经过业者用心经营后，已成为快餐业的领导者。在景气低迷的环境之下，个案常藉由各种促销活动，吸引消费者的注意。虽然促销活动短期可以增加销售量，然而，在频繁的促销活动中，个案于2002 年的十一月底关闭15 家；长期而言，促销究竟可以为业
者带来利益或损失？因而引发本研究动机，欲了解下列四个问题，频繁的促销活动中，（1）对于消费者的购买意愿影响为何？（2）对于消费者的再购率影响为何？（3）是否降低消费者的品牌忠诚度？（4）是否降低消费者的品牌评价？
本研究将促销活动分为价格与非价格导向，并根据Kotler(1997)、Raghubir
and Corfman(1999)、Belch(1999)、Dickson and Sawver(1990)等人的理论模型建立假说，采用问卷调查的方式，搜集数据以验证所建立的假说。研究结果，显示
（1）麦当劳经常推出价格（非价格）促销活动并不会降低消费者购买的欲望。
（2）麦当劳如果再度推出价格（非价格）促销，消费者愿意再来消费。
（3）对于价格促销会产生潜在忠诚度；而非价格促销会具有品牌忠诚度。
（4）认为价格促销时，产品质量并没有变差；但在非价格促销时则相反。
关键词：促销（sales promotion）、品牌评价(Brand Evaluation)、购买意愿(Purchase
Intention)、品牌忠诚度(Brand Loyalty)、再购率(Repurchase)
第壹章 前言
麦当劳自 1984 年与台湾宽达食品公司，以合资的方式进入台湾快餐业市场，营运第一周的业绩创下麦当劳企业的世界纪录。由于理念不和，麦当劳于1994 年结束与宽达食品公司长达十年的合作关系，在台湾成为独资的企业。在经过业者用心经营后，于2002 年10 月底，麦当劳在台湾各地共计拥有357 家门市中心，年营业额超过130 亿元〔注1〕，目前已成为市场占有率最高的快餐业者（连锁店年鉴2000）。近年来，受经济不景气的影响，快餐业市场竞争日益激烈，业者推出各种促销方式以争取顾客。麦当劳自1999 年〔注2〕推出『恋爱麦语』Hello Kitty 的促销系列活动开始，为麦当劳带来至少一亿五千万元的营业
额。而在2001 年推出『三个五十元轻松省』的超低价促销方案，更带来600 万来客数及逾4 亿元的营业额〔注3〕，如此辉煌的成绩，引起同业争相模仿的对象，也陆续推出类似促销活动，例如：肯德基的买套餐送小叮当以及加州炸鸡的三样五十自由配等。此后，麦当劳为了维持绩效，平均每隔一段时间即有促销活
动产生，以刺激产品的销售量。
然而在一系列的促销活动中，麦当劳却于2002 年的11 月底关闭15 家门市（中国时报,2002 年11 月30 日），长期而言，促销活动究竟可以为业者带来利益或损失？引发本研究动机，欲了解下列四个问题，频繁的促销活动中，(1)对于消费者的购买意愿为何？(2)对于消费者再购率影响为何？(3)是否降低消费者的品牌忠诚度？(4)是否降低消费者的品牌评价？。
本研究参考过去国内学者探讨快餐业相关之文献，大都朝向顾客满意度、市场区隔等研究居多，促销策略方面的研究并不多见〔注4〕。因此本研究根据Mela．Gupta ＆ Lehmann（1997）之促销策略理论之分类，将麦当劳促销策略区分为价格导向及非价格导向促销活动。而主要研究之目的即在探讨麦当劳自
1999 年『Hello Kitty 换购热』开始，至近期来所举办一连串的价格（非价格）导向促销活动对消费者购买意愿、再购率、品牌忠诚度、品牌评价等购买行为之影响。本研究所欲探讨之问题是根据Kotler(1997) 、Raghubir andCorfman(1999)、Belch(1999)、Dickson and Sawver(1990)等人的理论模型建立假说，采用随机抽样及便利抽样的方式进行问卷调查，因个案的促销策略南北地
区差异较大，且南部地区已成为持续性促销活动的地区，故本研究以南部地区的第一大都市－高雄市为研究范围，采取随机抽样及便利抽样的方式，预计发放250 份。利用Ｔ检定，来验证麦当劳价格(非价格)促销活动与消费者购买行为变数之间是否有显著影响，并透过实证分析以验证本研究所建立之假说。
本研究之架构如下：除第一章前言外，第二章为文献探讨与假说建立，第三章为研究方法之介绍，第四章为资料分析与讨论，第五章提出本研究之结论与建议。
其中《青岛啤酒的促销策略》简介如下：
一、青岛啤酒简介
青岛啤酒股份有限公司，1993年6月16日公司注册成立，随后在香港发行了H种股票，并于7月15日在香港联合交易所有限公司(“联交所”)上市，成为首家在香港上市的中国企业，同年7月公司在国内发行A种股票并于8月27日在上海证交所上市。
青岛啤酒股份有限公司其前身为国营青岛啤酒厂，始建于1903年，是我国历史最悠久的啤酒生产企业，拥有驰名世界的青岛啤酒品牌，在国内外市场畅销不衰，屡获金奖，目前已销往四十多个国家和地区。1999年公司啤酒生产能力突破100万吨，是国内出口量最大及产量第二大的啤酒生产企业。
目前，青岛啤酒在国内拥有29家啤酒生产基地，51个销售分公司，800辆依维柯牌和昌河牌运输直供汽车在全国各地奔跑，包括了收购上海嘉酿、北京五星和北京三环等企业，现公司啤酒生产能力为150万吨，是国内出口量最大的啤酒企业和第二大的啤酒生产企业。公司已在国外三大主要出口市场中的北美、西欧、香港分别建立了自己的销售分公司。公司全资拥有青岛啤酒一厂、二厂、四厂、扬州啤酒厂、日照啤酒厂和青岛麦芽厂并控有青岛啤酒西安有限公司55%的股份及深圳青岛啤酒朝日有限公司35%的股份。
1997年在西班牙马德里举办的第23届国际金星颁奖大会上，青岛啤酒荣获“质量国际金奖”。1995年青岛啤酒整体通过了由挪威船级社审评的ISO9002国际质量认证。1999年通过了ISO9001质量认证。
作为中国啤酒工业的龙头企业，青岛啤酒的品牌价值由1996年的33.42亿元增长到2000年的59.45亿元。
青岛啤酒在去年获得了“中国企业最佳形象AAA级”和“中国十大最具影响力企业”等荣誉称号。其发展目标是到青岛啤酒百年之际产量达到300万吨，跻身世界啤酒十强。到2010年，产量争取达到800万吨，进入世界啤酒前三强。二、啤酒行业状况
中国的啤酒业的迅猛发展〖ZW(〗关于啤酒行业分析的数据主要来源于，“全国20城市啤酒市场调查”，(下文只写“全国20城市啤酒市场调查”)，中国商务在线，www.businessonline.com.cn，和酒类行业数据排行榜(下文仅写“酒行业数据排行榜”)，http://www.9yue9.com/service/shuzifenxi/diaocha2_2.htm #3,作者于2001年10月18日下载。〖ZW)〗
啤酒行业在我国出现已有150多年，但真正发展却是最近10年的事情。
20世纪70年代末，我国人均啤酒消费不到2升/年，到1985年，我国人均啤酒消费上升到6升/年，1998年我国人均啤酒消费15升。80年代到90年代中期，我国啤酒业一直以超过10%的速度高速发展，近两年，由于市场供大于求，增长速度才回落到5%～5.5%，即年平均增长量为150万吨。改革开放以来，我国啤酒生产加速发展。进入90年代的6年间，中国啤酒市场规模扩大1.3倍。1993年，我国啤酒产量达到1225.6万吨，仅次于美国。1999年，产量首次突破2000万吨大关，达到2088.4万吨，紧逼世界第一啤酒生产大国美国的产量。
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