可口可乐新入职业代培训规划(ppt 22页)

可口可乐新入职业代培训规划目录：
第一步：跟线学习2天
可口可乐产品的认知品牌和包装）及价格
售点拜访步骤
可口可乐系列产品生动化
客户卡和订单/对帐单的填写
第二步：集中培训2天
可口可乐公司及产品介绍  
销售代表的岗位职责  
计划拜访八步骤  
渠道划分及成功图像执行(RED)
售点生动化标准及操作演练 
路线手册及客户卡  
建议订单   
订单/对帐单   
第一步：路线实践2周
标准化执行计划拜访八步骤
准确记录售点库存并使用建议订单
标准化执行生动化操作
正确填写订单和对帐单
第二步：集中培训1天
第一阶段培训内容回顾 
存货周转与库存管理  
利润的故事   
专业销售技巧   
沟通技巧   
处理客户异议              
《销售基础培训VCD》 
《金字塔必读》测试  
第一阶段培训内容回顾 
存货周转与库存管理 
利润的故事  
专业销售技巧 
沟通技巧 
处理客户异议 
《销售基础培训VCD》 
《金字塔必读》测试  

 

可口可乐新入职业代培训规划内容提要：
库存周转的意义：
是可口可乐产品在市场上的新鲜度的重要保证
提高畅销产品的周转率
减少非畅销产品的过期危险
杜绝仓库库存过多而造成产品的积压
减少库存过少而造成断货
减少售点资金的占压，提高投资回报率
可以正确、及时地下订单
可以密切客情关系
……
存货周转的方法：
在计划拜访八步骤的第4、5步重点进行存货周转
将旧的日期摆放在最前面
将接近保质期的产品放入冰柜内
对接近保质期的产品进行促销或调整到销售较快的售点
将产品日期记录在客户卡上
 

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