经纪人培训课件(PPT 54页)

你真正了解房源具体情况吗？
你能够准确知道他周围的配套吗？
你能发现房源的优势吗？
经纪人培训课件（五）
如何写出吸引人的标题
58排名规律
客户如何搜索
标题写法
广告语写法
房源描述
经纪人如何跟进客源
一，初期建立良好坚实的客户基础
对客户进行分类划分
客源管理方法
有效客源如何服务
优质服务具体体现
新婚购房
投资购房
教育需求
经纪人如何维护房源跟进房源
维护房源
跟进房源
购房者心里与行为分析
心理分析
购房者的心理路径
二、不同购房者的心理差异
（一）购房者的需要
消费者需要的含义
需要层次理论
需要的特征
购房者的个性特征
关于销售
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