KPI分析与团队经营课件(PPT 40页)

基础管理松散；重结果而轻过程；
营销管理仍存在行政干预，缺乏专业管理人才
没增员筛选，业务员素质低，新人不易成长；
营销管理水平滞后于业务发展；
教育培训体系不健全，业务员销售技能不足
队伍的五低现象：出勤率低、活动率(举绩率)低、
留存率低、平均收入低、主管育成率低；
业务员违规违纪行为，缺乏诚信道德，社会形象低；
管理信息系统支持不够，后台服务观念滞后；
同业竞争日趋激烈；
监管制度要求日趋严格
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