新培训师训练营(PPT 45页)

主要内容
1、什么是销售培训
2、销售培训师的角色
3、如何做好销售培训

 

 

什么是销售培训
销售培训的目的及意义
销售培训的几大误区
小组讨论：
你现在扮演什么样的角色？
你该做的是什么？
你应该扮演的角色
销售培训师的定位
企业管理培训需要明确の
明确一个重要的流程ADDIE
ADDIE——需求调查的基本流程
ADDIE——需求调查的方法及其运用
举例：
ADDIE——培训计划的制订
ADDIE——课程开发中的常见问题
ADDIE——课程开发的基本思路
教材编写的基本步骤：
ADDIE——课程设计规范
教材编写的文本体例：
框架与结构的搭建——课程结构化的管理学原理：
收集素材的途径与方法
请把下面冰箱常用名词分类：
教材的设计与制作——关注内容的五个点：
教材的设计与制作——PPT制作的要素和要求：
教材的设计与制作——笔记与手稿的制作与运用
事先的准备与演练——培训前的工具与场地准备
课堂呈现——课堂上的引导技巧：
培训行为配置表的编制与应用——课堂上的注意事项
ADDIE——绩效评估
持续跟进的方法
培训辅助系统
课程小结

 

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