快消品终端培训(ppt 122页)

主要内容
议程
认知篇
现代化零售通路的分类
通路基本面的了解
小结
实例介绍
超级市场(Supermarket)
联华发展史
公司背景
全国分布状况
组织架构
公司运作
采购系统
未来发展：
重点提示：
大型综合超市（Hypermarket)
背景
现状
运营策略
总部组织架构
门店组织架构图
信息管理与商品品类
价格
促销
交易条款TradeTerms
家乐福的采购哲学
未来发展
应对策略
仓储式及会员制商店（Cash&Carry)
麦德龙发展史
客户背景
全球分布状况
营运模式－现购自运制
信息系统
客户分类（Cash&Carry)
包装品类分层（Cash&Carry)
便利店（ConvenientStore)
可的发展史
实战训练框架
理货员的管理
新品进场
新品进场的前期准备
应对新品进场的实战措施
终端价格管控
商业谈判
促销规划
经营判断
经营判断－防范倒闭风险
现代零售客户的发展特点及应对措施
决胜终端，步步为赢！

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