会议营销-家访与要约(ppt 45页)

一、家访前奏—电话邀约
2  电话沟通五步走
 家访前的准备
家访前准备
2进门赞美寒暄
3家访技巧
a)家访技巧 — 家庭情况
b)家访技巧
c) 家访技巧--保健意识
d)家访技巧 — 身体情况（梳理病情找需求）
e)家访技巧 — 基本作息规律
5)家访技巧-结尾
第一次家访话术
第一次家访
第二次家访
邀约参会---上门送函
上门送函的前期准备
交 流 内 容
2-利益型
3-虚荣心
 虚荣心型
4-感性型
感性型
家里反对型
问题汇总
结尾

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