商务谈判与签字仪式培训课件(PPT 60页)

了解谈判的含义
了解谈判的特点
了解谈判的种类
 掌握谈判的策略
 掌握谈判的语言技巧
 掌握签字仪式中的工作
商务谈判的重要性
二、谈判的特点
三、谈判的种类
10.1.2商务谈判策略
（一）疲惫策略
（二）权力有限策略
（四）吹毛求疵策略
（五）以退为进策略
二、优势条件下的谈判策略
（一）不开先例策略
（三）声东击西策略
（四）价格陷阱策略
（五）规定时限策略
三、均势条件下的谈判策略
（一）攻心为上策略
（二）开诚布公策略
（三）化解压力策略
(四）僵局策略
（五）休会策略
10.1.3 谈判语言技巧
一、重复意见法
三、故意示弱法
四、巧妙激将法
五、曲径通幽法
六、正话反说法
七、刚柔并济法
八、侧面暗示法
九、列举数字法
十、巧打比喻法
10.2签字仪式
二、签字仪式的准备
（一）布置好签字厅
（二)准备好待签文本
（三）规范好签字人员的服饰
四、座次安排
（一）、并列式
（二）、相对式
（三）、主席式
三、基本程序
..............................