激励的功效(ppt 125页)

激励的功效目录：
第一章、我的信念就是我的力量
第二章、任何人都是准主顾
第三章、面谈的动力
第四章、 拒绝是推销的开始
第五章、从事寿事业对我的意义

 

激励的功效内容提要：
以生命做赌注（我还年轻，强壮得很）
    如果有一位三十岁的人对你说，他是个赌徒，他想碰碰运气看，赌他是否能继续活下去还是死亡，你又当如何？
“如果你是个赌徒，那你一定有兴趣和我打个赌。我愿意以50对1的比例赌你寿命——从现在算起一年后，如果你还活着。而且，只要每一年你活着，我都愿意以这个比例跟你赌，也就是说，如果你以10美元赌你在一年内会死亡的话，我愿意出500美元的赌注。不但如此，在未来的二十年里，我都愿意这样和你赌，并且于二十年的期间届满时，倘若你还活着，我还愿意将你二十年来所下的赌注还给你。这才是真正的赌博——买人寿保险，你绝不会失算的。”
    接着，我个33岁的人一旁对你来这么一下：“我现在还年轻，还不致于死亡。我曾查看过生命死亡率的统计表。它上面显示，在我这个年纪，死亡率还不到千分之三。”
 “你说得很对，你这个年纪的死亡率是不到千分之三。我想你已经了解到这一点。”我接着说：“但是，主顾先生，让我请教你一个问题——假定现在有个人，他请你和另外999位和你同年龄的人，大家靠着墙排成一列，并给你们每人一支企业管理，要你们用枪顶着自己的太阳穴。然后二声令下，每个人都要扣板机。但在你们扣板机之前，他告诉你们，在这一千枝企业管理中，有三支是装有子弹的。如果，就在你扣板机之胶，我来向你推销寿险，你愿意买吗？”

 

 

 

 

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