销售人员激励性薪酬管理计划(ppt 46页)

销售人员激励性薪酬管理计划目录：
一、薪酬与绩效的关系
二、薪酬设计原则
三、营销系统报酬特征

 

销售人员激励性薪酬管理计划内容提要：
激励性报酬计划：
激励措施关注员工在特定绩效目标上的努力，为培育重要员工和获得企业利益提供激励；
激励的支付是与结果的实现联系在一起的变动成本，而基本工资是与产出相关的固定成本；
激励性薪酬与工作绩效直接相关。如果达到绩效目标（数量和质量），就应该支付激励性薪酬；相反，就不支付这种激励性薪酬；
公平与效率：
1、效率优先，兼顾公平
2、公平优先，兼顾效率
按平衡点的销售奖酬制度
设计销售报酬体系：
1、准备工作说明书
2、建立销售和其他目标
3、确定适当的奖励类型
4、发展和修订奖酬方案
5、执行和评价报酬方案

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