付亚和-人力资源管理培训教程(ppt 150页)

付亚和-人力资源管理培训教程目录：
一、人力资源管理的价值
二、人力资源管理的战略功能
三、人力资源管理的职能与模型
四、理论与改革实践的矛盾
五、系统的思考方法
六、人力资源管理的五大难题
七、企业文化的重塑
八、人力资源管理的文化背景
九、人力资源规划

 

付亚和-人力资源管理培训教程内容提要：
1、直接佣金计划：如
总额=2%*参照销售额+4%*超过参照标准的销售额
问题：
1）强调销售额而非利润额
2）顾客服务可能被忽视
3）在销售淡旺季之间的收入差距波动大，淡季时已获得培训的销售人员流动率高
4）销售人员极力想获得让价授权
2、工资佣金联合计划：关键在于控制工资与佣金之间的比率（比率杠杆）
1）恰当的比率可以发挥工资和佣金的优点
2）提供了更大的灵活性，有助于帮助企业实现利润最大化
3）必须根据销售额确定最有利的销售费用比率
4）除了销售额外，销售人员必须有动力去实现公司特定的市场营销目标（其他约束指标）
产品开发人员的激励性报酬计划：
1、与内部技术职称相关的等级工资，提薪与技术职称提升相关，而与年度无关；
2、与项目开发相关的奖励制度；
3、专利转让制度（一次性提取、与销售挂钩按一定年度提取、或采取企业股权置换方式）等。

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