分销商管理培训(PDF 11页)

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总之，中国管理者的需要就是“Manaren”的任务
智取大规模零售商
William H. Bolen, Jr
Robert J. Davis
为这些大客户提供服务也许是有利可
图的但从中得到的收益能超过其他
渠道的损失吗?为此要准备在制造
后勤供应销售和客户服务方面进行
巨大的变革
赢得为大规模零售商供货的合同单这个想法本身就足以让销售经理们垂涎三尺
1996 年美国R 玩具公司(Toys R Us)占据了美国玩具市场的1/5 家居用品中
心(Home Depot)售出的家庭装修产品比所有的五金店加起来还要多而美国购买的内。
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