团队激励与沟通|员工报酬与激励(ppt 39页)

第一节  销售人员的薪酬管理
第二节  销售人员激励管理

 

第一节  销售人员的薪酬管理
一、薪酬的概念与内容
薪酬—销售人员的工作经济报酬，包括：
基础工资—由职务、岗位、资历决定
津贴—工资的政策性补充部分
佣金—销售提成
福利—与贡献关系不大
保险—失业保险、医疗保险、养老保险
奖金—由员工表现和企业效益决定

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