企业培训之KA管理培训课程(ppt 62页)

企业培训之KA管理培训课程目录：
1、    KA介绍
2、    卖场合作策略
3、    采购谈判技巧
4、    KA谈判技巧

 

 

企业培训之KA管理培训课程内容摘要：
    KA管理工作
    通过KA管理进行公司内部资源的整合
    管理现有KA客户和进行新KA客户的开拓
    提升各KA考核单位营业额和利润
    进行促销活动安排，控制促销资源
    进行品类管理，调整产品结构和规范价格体系
    进行市场信息反馈
    终端品牌推广和形象改善
    合同谈判
    KA管理工作策略
    1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你 的合作者。
    2.要把销售人员作为我们的一号敌人。
    3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。
    4.随时使用口号：“你能做得更好”。
    5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。
    6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。
    7.当一销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。

 

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