新人16个第一次辅导技能精确培训课程(ppt 67页)

新人16个第一次辅导技能精确培训课程目录：
一、新人16个第一次辅导内容提要（一）
1、第一天上班
2、第一次电话约访
3、第一次拜访
4、第一次陪访
5、第一次遭受拒绝
6、第一次设计建议书
7、第一次签单
8、第一次核保没有通过
二、新人16个第一次辅导内容提要(二)
1、第一次递交保单
2、第一次分享
3、第一次退保
4、第一次交叉业务
5、第一次陪客户体检
6、第一次办理理赔
7、第一次接触大客户
8、第一次领取佣金

 

 

新人16个第一次辅导技能精确培训课程内容摘要：
第一天上班辅导要点
上班前：电话沟通上班时间、地点及着装要求
上班后：提前30分钟到职场熟悉环境、制度、规则
        参加大早会
        参加二次早会
        认识经理、组训、内勤等
        目标设定与相互承诺
背景：刘俊主管的增员汪洋今天第一天上班
角色：一人扮刘俊，一人扮汪洋
时间：10分钟
要求：
1、电话沟通
2、熟悉职场
3、目标设定
第一次拜访辅导要点
陪同展业的定义：
       即师傅与新人共同拜访客户，双方按事先约定师傅将专业化推销流程展示给新人，以提供展业模板，以达致成交客户、辅导新人、提升能力、增进交流的多赢结果。

 

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