成功的业务员培训教程(ppt 173页)

成功的业务员培训教程目录：
一、前言
二、行业新特点、新趋势
三、企业经营新理念
四、成功业务员

 

 

成功的业务员培训教程内容摘要：
业务员五层次
1、送货员：动手动脚
2、行销员：动手动脚 + 动嘴
3、营销员：动手动脚 + 动嘴 + 动脑
4、科普员：动手动脚 + 动嘴 + 动脑 + 动心
5、品牌科普员：动手动脚 + 动嘴 + 动脑 + 动心 + 动神
业绩不佳业务员病：
第一，手中拥有的潜在客户数量不多
1、不知道到哪里去开发潜在客户；
2、没有识别出谁是潜在客户；
3、懒得开发潜在客户。
第二，抱怨、借口特别多（都是月亮  的祸）
第三，依赖心十分强烈
第四，对业务工作没有自豪感
第五，不遵守诺言
第六，容易与顾客产生问题
第七，半途而废
第八，对顾客关心不够，“经济动物”
第九，不能合理安排自己的时间，进取性缺乏。

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