业务计划制订程序(ppt 55页)

业务计划制订程序内容简介:
目标的设置过程应当是把企业战略、目标和资源统一的过程
一、对目标的设置应以市场发展的信息为准，切忌毫无凭据的设立过高、过大的目标
二、对目标的设立不能只看过去的表现，而必须着眼于市场和未来
三、应将业务目标的设立看成是实现企业科学管理的关键程序，切忌流于形式，将其变无实际意义的空谈
四、应努力培养销售人员等一线人员对于客户业务计划的意识和技能，切忌借口业务忙和要求高而完全忽视业务计划的设立和执行
五、计划的拥有人参与制订计划，而不是被动接受
六、须建立行之有效的监督奖励程序来配合业务计划的执行，使之起到促进企业发展的目的指在市场自然增长基础上，某某份额如果增加到某一对比(可以是排名靠前的竞争者)的份额所增加的业务量

     指在达到“对比”份额基础上，如果一切特别顺利，可能达到的某一理想份额所增加的业务量
     大客户经理，渠道经理，营销总监，销售总监及分公司经理应：
回顾一下当地市场，竞争以及某某业绩，确定大家对市场的理解是否正确
将分公司经理建议的战略及资源分配与大客户/渠道以及产品线的战略对照，找出不妥之处
一起讨论要什么样的战略和资源才能达到目标
如果确某某不到目标，应将目标调到什么程度

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