置业顾问培训教材--售楼员培训手册(doc 53页)

  置业顾问培训教材--售楼员培训手册目录：
一、 市场调研系统
二、 销售测评项目

 

 

置业顾问培训教材--售楼员培训手册内容简介：
    了解主要竞争对手的销售情况，包括营销思路、促销手段、广告情况、推广时间等，以便作出快速的竞争反应，及时调整策划思路，争取占有更多的目标群体。
    一般来说，与自身楼盘有相近的竞争能力、相同的目标客户群、类似的产品素质的楼盘都被视为主要竞争对手。有着相近的地理位置和价格区位的楼盘，虽然与自身楼盘地域比较接近，但产品质素有一定差距，目标客户群重叠不多的楼盘则被视为次竞争对手。

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