销售人员激励性报酬计划方案(ppt 46页)

销售人员激励性报酬计划方案目录：
一、薪酬与绩效的关系
二、薪酬设计原则
三、营销系统报酬特征

 

 

销售人员激励性报酬计划方案内容摘要：
混合奖酬方案设计：
1、工资加提成：广泛使用的方案。可以使公司获得最大销售量而不损害客户服务，同时为销售队伍提供安全保障，并激励他们取得最大的销售业绩。
2、工资加奖金：有助于实现长期销售目标。可以激励销售人员建立特定的客户群组合，或销售特殊的资本支出量高的商品种类。
奖金与提成不同之处在于：
1）对于某种特殊行为给予大额现金（股权）奖励，如完成定额、获得利润、赢得大客户、大量销售新产品等。
2）可以对个人或团队行为进行支付；
3）降低个人税率；
3、提成加奖金：一般用于团队销售。
4、工资加提成加奖金：是前面方案的延伸，有助于集中销售力量去完成特定目标。
1）工资保障销售人员安全；
2）提成刺激个人销售；
3）奖金针对特定产品、特定客户、或特定目标。

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