市场细分、目标市场选择和市场定位.ppt41

市场细分、目标市场选择和市场定位

这为营销提供了更广阔的架构，争取在市场上取得战略性的成功
现代战略营销的核心--
STP营销
现代战略营销的发展阶段
大量营销阶段（Mass Marketing)
卖方对所有的买主都大量生产、大量分销、大量促销单一产品
这种观念认为，这可以导致成本最少、价格最低，并能创造出最大的潜在市场
可口可乐早期
产品差异化营销阶段(Product-Variety Marketing)
卖方生产具有不同特点、式样、质量和尺寸的多种产品，以给消费者多种选择，而非为了吸引不同的细分市场
该观点认为，顾客具有不同的品位，且会随着时间的推移而发生变化。顾客会追求产品之间的差异化。
目标市场营销阶段(target Marketing)
卖方首先要辨认出主要的细分市场，然后从中确定出一个或几个作为目标市场，然后根据一个目标市场的特点来制订产品计划和营销计划。
百事可乐：新一代的选择

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