综合开拓意义与实效培训课程(ppt 22页)

一、 遇到的最大难题 ?
二、 原因：推销式的行销方式
三、 现在：14省市调查显示
四、 看——北京的交叉销售试点效果
五、 综合开拓的意义： 
六、 综合开拓的意义——对业务员
七、 综合开拓的意义——对公司
八、 综合开拓的意义——对客户
九、 怎样成为一个综合理财顾问呢
十、 高收入者的特征和需求
十一、 综合开拓----是一条最有价值的路径
十二、 个单与团单/个人和企业/寿险和财险
十三、 西瓜和芝麻
十四、 案例
十五、 收获：三个月后将得到

 

一、 遇到的最大难题 ?
接触高端客户少
被拒绝，接近准客户难
业绩低，保单件数少
增员难，留存率低
二、 原因：推销式的行销方式
销售形式单一
服务方式单一
业务员技能单一
客户较难得到全面、快捷、超值的服务                                                           
这是过去•••••••                                           

 

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