办事处的规范化管理(ppt 30页)

一、区域与时间管理
二、人事管理
三、销售报表
四、岗位工作职责

 

一、区域与时间管理
区域管理的主要概念
      区域管理协助我们更有效地运用时间及资源。其中一个主要概念是基于：《80/20定律》。如：
20%的人拥有80%的财富。
20%的客户会带来80%的销售额。
20%的产品会带来80%的生意。
销售客户的选择（一）商业客户
 经商年限
 成长和盈利的经利
 资信能力
 合作伙伴的规模
 销售力量的规模及素质
 客户关系/开发能力
 领导能力
 经营范围
 企业性质
 归属关系
 合作态度及声誉
 业务范围/网络
 经营品种数量
 运输能力

..............................