培训商超业代商超陈列秘诀(DOC 7页)

一：顺应商超自身陈列规范；
三日常拜访中的陈列抢占
二进店时的陈列位抢占
不被现有货架层数蒙蔽，以有效陈列的眼光对现有货架层数重新定义。
业代联盟：联合几个其他品牌的业代建立"同盟""
以后去超市理货时互相不抢，都去抢某某的排面"；
中转仓抢占:超市会在店内靠货架较近的地方（货架顶层底层楼梯两侧门口的角落等地）
没置中转仓存放小量货品，方便理货人员给货架堆头补货。
你的产品在中转仓库存不足会直接导致你的排面被竞品挤占。
以促销促进陈列：
你投入更多的陈列费用；
你的产品在超市销量大利润高；
你的促销活动提升超市店面形象，
给超市带来更多人流效应或能增强该超市的"低价格形象"。
修正最小订单量：
全年规划展望：
利用弱势竞品：
利用竞争心理：
及时供货：掌握各超市的销量帮超市修正本品的安全库存数，
及时送货确保不因为断货断品项导致排面下降；
发展第二陈列空间:如方便面区好的堆头位置已经没有了，
可去争取紧靠方便面的其他区域（如粮油区熟食区）的堆头位置，
堆头费可能还会降低，而且因为你的产品是该区的异类，
所以非常醒目，同样有好的助销效果。
售后服务好，业务人员专业周到，客情好；
商超陈列不是一项孤立的工作。
商超陈列没有最好只有更好要学会"有舍有得"。
商超陈列的精髓是：见招拆招，无招胜有招
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