KPI指标分析培训课件(PPT 42页)

决定团队健康的五大指标
决定团队绩效的四大指标
决定团队绩效的四大指标
 增员选择不当，人员素质低
 工作习惯不佳
 未建立《计划与活动表》
 客户开拓能力差
 未拥有目标市场
 销售流程不清晰，技巧不足
 销售拜访量不足
 辅导、训练力度不足
 商品组合能力差
 售后服务不佳
 缺乏引伸市场运用
 主管本身业绩差，未能带头示范
 未认同寿险意义与功用
 养成工作习惯：88322
 落实活动量管理
 增加准客户储备量
 落实目标管理，分解目标
 落实推销演练、在职训练、衔接教育
 建立特定目标市场开拓，建立交叉销售、职团开拓
 举办件数竞赛，商品组合研讨
 提升主管推销、辅导能力
 落实基本法晋升，要求件数
 建立单位各项报表分析，追踪管理
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