市场竞争战略培训教材(PPT 83页)

竞争者分析
一、识别竞争者
二、了解竞争者目标
三、确认竞争者战略
四、评估竞争者优、劣势
五、竞争者反应模式
市场竞争战略
“竞争战略之父”——迈克尔·波特
（一）成本领先战略
（二）差异化战略
贝因美的差异化战略
（三）集中化战略
二、竞争定位类型
什么是利基市场
第三节 竞争性定位策略
一、市场领导者策略
（一）扩大市场总需求
（二）保持现有市场占有率
（三）提高市场占有率
麦当劳如何维护自己的领导者地位？
二、市场挑战者策略
（一）确定战略目标和挑战对象
（二）选择进攻策略
可口可乐与百事可乐争雄战
三、市场跟随者策略
从“开国元勋”到“革命先烈”
四、市场利基者策略
（一）理想的利基市场应具备的条件
（二）市场利基者的策略选择
“小巨人”——西南航空
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