零售店选址与经营定位概论(PPT 180页)

零售业“圣言”
引例 肯德基的选址策略
引例--肯德基的选址策略
第四章 零售店选址与经营定位
第一节   零售店商圈的确定
一、 商圈概念及意义
1) 商圈分析是新店选址的前提
2) 有助于制定竞争经营策略
3) 有助于制定市场开拓策略
4) 有助于零售店加快资金周转
二、 商圈构成与顾客来源
（一）商圈的构成
　现实中的同心多边形商圈
现实中的不规则多边形商圈
真实的商圈
四、影响商圈形成的因素
（一）外部环境因素
案例：家乐福（ Carrefour ）选址秘诀——十字路口
（二）消费者因素
（三）竞争对手因素
（四）企业内部因素
案例：史蒂法妮•威尔逊的精品店
五、商圈的测定方法
2．据零售店市场规模设定商圈范围
3.根据顾客购物频率设定零售店商圈范围
（二）商圈的测量法
1、雷利法则（拉伊利法则）
雷利法则（拉伊利法则）例题1
例题2：
雷利法则
雷利法则（拉伊利法则）
 ２．阿普波姆法则
3. 凯恩的吸引力法则
六、零售店商圈的调查
例：XX超市《顾客调查表》分析报告
一、您听说过XX店吗？
二、您去过XX买过东西吗？
三、您有XX的会员卡吗？
四（1）、您对XX店的印象如何？
八、您认为XX提供的下列哪三项服务对您更重要？
第二节 零售店的选址策略
1．孤立商店 
2．城市中央商业区
3．辅助商业区 
4．城市居民区的商业街和商业区
5．购物中心
四、店址选择应考虑的因素
 （一）商业群分析
（二）地区分析
（三） 区域分析
（四）具体位置选择
零售店店址的评估——因素评分法
案例一 北京五道口易初莲花选址
案例一 北京五道口易初莲花选址
第三节 零售店的经营定位
一、零售店的市场定位
洗发水市场定位图
3、市场定位的三个方面
案例：别让孩子为洗头而哭泣
产品定位
竞争者定位
5、目标市场定位的程序
阅读材料：成功的零售企业定位实证研究结论
二、零售店的品牌定位
 （二）品牌定位对零售商的作用
（三）品牌对消费者的作用
（五）零售商自由品牌的确立
（五）零售商自有品牌的确立
1、自有品牌的含义
英国零售商自有品牌市场份额增长一览表
3、零售企业开发自有品牌的条件
开  发  动  机
讨  论
零售商开发自有品牌的优势
零售商开发自有品牌的条件
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