专业化营销流程讲义(PPT 83页)

引言
 销售原理与销售流程
 证券专业化营销流程
营销与推销的不同
证券专业营销释义
证券专业营销的定位
专业化营销流程
专业化营销流程-主顾开拓
准客户来源
有效的准客户来源的掌控要点
专业化营销流程—接触前准备
专业化营销流程—接触
专业化营销流程—欣赏和赞美
专业化营销流程—发现需求
专业化营销流程—展示说明
销售逻辑及展示说明步骤
异议处理的原则
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