某高级咨询师 作品----深度营销操作全流程（实务+理论）(ppt 83页)

我们的生存环境
市场进入集约化发展阶段，竞争加剧
客户需求的个性化趋向   (市场细分的趋势)
企业大多在产品和服务上差异化的能力有限
零售终端争夺的本质
对渠道的依赖性（酒香不怕巷子深）
对降价促销的依赖性
市场营销环境的不确定性
流通业的发展相对滞后
市场环境快速变化，难以预测
（不连续、不可控、持续突变、复杂多变）
营销环境中的独立变量
需求的不确定性
竞争的不确定性
非理性因素
在这种环境下，企业赢得市场竞争的关键是什么？
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