制定价格战略和流程讲义(PPT 47页)

制定价格战略和流程
第12章问题
第12章概念
一、理解定价
1、变化的定价环境
2、消费者心理与定价
二、制定价格
定价6步骤
步骤1、选择定价目标
两种重要的定价方法
新产品定价
讨论1：
步骤2:确定需求
降低价格敏感度的因素
估计需求曲线
需求的价格曲线
课堂思考
需求价格弹性对定价策略的影响［1］
需求价格弹性对定价策略的影响［2］
讨论2：高价格意味着什么？
步骤3：估算成本
成本的类型和不同水平的产量
估算成本应该考虑的其它重要因素
步骤4：分析竞争者的成本、价格和提供品
产品定价与影响因素的关系
步骤5:选择定价方法
成本导向定价法
价格修订战略
促销定价
差别定价
差别定价的适用条件
案例研讨　Intel［1］
案例研讨　Intel［2］
降价
企业降价与提价
顾客对企业变价的反应
提价
变相的价格调整
应对竞争者的价格变更
对竞争者降价的应对方案
市场领导者面对低价格时的策略
营销讨论
案例讨论
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