价格策略培训课件(PPT 39页)

第十一章  价格策略
第一节  影响价格决策的因素
一、影响价格决策的内部因素
二、影响价格决策的外部因素
第二节 定价方法
二、竞争导向定价法
3.追随定价法
三、成本导向定价法
1.完全成本加成法
2.边际贡献加成法
3.盈亏平衡定价法
第三节  价格策略
二、商品阶段定价策略
三、折扣定价策略
四、心理定价策略
五、地理定价策略
六、组合定价策略
第四节 价格变动与企业对策
一、发动降价(initiating Price Cuts)
四、价格变化的反应Reaction to Price Changes
五、对竞争者价格变化的反应 Responding to Competitors´ Price Changes
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