顶级豪宅案场销售接待流程设计课程(PDF 36页)

一、本项目具备哪些特性？
p 项目在公司、市场上的定位；
p 项目自身的优劣势、面临的机遇与威胁；
二、高端项目客户特性？
p 资产丰厚、阅历丰富、富有眼光和智慧，比较自我；
p 丰富的置业经历，比较了解市场及竞品动态；
p 购买决策过程更为复杂，比较注重现场感受；
p 本项目客户群体独有的个性？
三、竞争对手行为亮点？
p 主张客户情感沟通，更加人性化的服务；
p 创造条件让客户感受项目，增强客户体验感觉；
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