专业化增员流程

课程大纲
一 、什么是增员？
二、 什么是增员流程？
三、专业化增员流程概述
四、专业化增员流程注意点
                                 

评    语
      从以上事例不难看出，成功必有方法。寿险营销也有它的成功方法，那就是专业化的销售和增员流程。它是近300年来凝聚了全世界无数寿险营销员的成功经验而形成的寿险营销规律 ，它成就了无数寿险营销员成功的梦想，让这个世界因为拥有寿险而美丽，让寿险营销工作因为实现了寿险营销员的梦想而辉煌。
一 、什么是增员？
     增员是指寿险营销员在市场中运用专业知识和工具，通过介绍自己、介绍行业和公司，来达到吸引各界人才加盟寿险营销工作的一系列专业行为。
二、 什么是增员流程？
计划活动
三、专业化增员流程概述
计划与活动       制定增员工作计划与活动目标
市场开拓           寻找符合条件的增员对象
面谈的准备       为正式面谈而做的事前准备
接触                   动摇—使增员对象对现状不满足
说明                   强化增员对象的加盟欲望
促成                   鼓励增员对象作出加盟决定
跟进                   化解阻碍增员促成后可能出现的问题
成功复制成功   简单 坚持 重复  不断的复制

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