目标市场战略培训课程(PPT 97页)

第五章目标市场战略
案例：西南航空公司
目标市场营销战略的发展历程
1、大量营销阶段（MassMarketing)
2、产品差异化阶段(Product-VarietyMarketing)
3、目标营销阶段(TargetMarketing)
(一)市场细分概念:
（二）市场细分的理论依据
同质偏好（Homogeneouspreferences）
分散偏好（Diffusedpreferences）
集群偏好(Clusteredpreferences)
互动空间－－同质与异质市场
（三）市场细分的意义
二、消费者市场细分的标准
3、心理细分
4、行为细分
互动空间－－
互动空间－－以下是根据什么标准进行市场细分的？
小思考：
生产者市场细分的依据
市场有效细分的条件
随堂检测－－案例1
课堂研讨
第三节目标市场
细分市场的分析评价
目标市场的范围选择策略
市场集中化
选择专业化
产品专业化
市场专业化
市场全面化
互动空间－－他们是怎样选择目标市场的？
二、目标市场战略
无差异性营销的优势
无差异性营销的缺点
2、差异性市场营销策略
差异性营销的优点
差异性营销的缺点
美国爱迪生兄弟公司的经营策略
3.集中性市场营销策略
集中式营销策略的优点：
皮鞋公司的目标市场战略
互动空间－－他们采用了那些目标市场策略？
三、影响目标市场战略的因素
第四节市场定位战略
一、市场定位的含义
营销视野　定位的起源
思考：以下产品，你能想到它们的什么个性或形象？
爱维斯（Avis）租车：我们是老二！
STP
不同的定位，一样的目标市场
市场定位的方法
市场定位应注意的问题
市场定位战略
案例1万宝路从“淑女”到“牛仔”
案例4“七喜——非可乐”的定位
案例5朵维女性手机

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