新人销售辅导

前   言(主题阐述）
这套教材遵循专业化推销流程的规律，设计了辅导训练的要点、辅导点、检查点的学习和训练；目的在于提升新晋升业务主任的辅导和训练能力、提升新人的活动率和转正率；使经过培训的业务主任，能够有效地带领新人走一条健康的行销之路。
业务员的职责是什么？
1、有效推销
2、时间管理
3、行为端正
4、态度积极

主管的职责是什么？

为什么要对新人进行辅导?
新人脱落率偏高原因
解决的方法
增员—选材—训练：环环相扣！
单靠培训是不够的，最有效的方式是在营业单位进行一对一的训练。
训练是长期的工作。

 

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